Übungsverlauf und Team-Insights

Analyse

Wer hat wann welche Übungen absolviert, wo liegen Stärken und Schwächen und wer braucht mehr Schulung.

Aktivitätsverlauf

Wer wann welche Übungen absolviert hat – aggregiert je Woche.

Durchgeführt Geplant

Abschlussquote

Anteil der tatsächlich durchgeführten Übungen.

78 % 412 von 528

Key Accounts97 %

Team DACH92 %

Team Nord75 %

Inside Sales35 %

Kompetenz-Heatmap

Stärken und Schwächen über das Team hinweg – Werte von 1 (Schwäche) bis 5 (Stärke).

schwach ausbaufähig stark

Einstieg Bedarfsanalyse Nutzenargumentation Einwandbehandlung Preisverteidigung Abschluss LFLena Fuchs 5 5 4 4 4 5 MSMarco Sander 4 4 5 5 3 5 TBTim Brandt 4 3 4 3 2 4 JWJana Weiß 3 4 3 2 2 3 PKPaul Krämer 3 2 3 2 1 2 SHSofia Hartmann 2 3 2 1 1 2 NRNina Roth 4 3 3 3 2 3

Schulungsbedarf

Personen mit erhöhtem Trainingsbedarf.

Sofia Hartmann

Einwandbehandlung & Preisverteidigung · 4 von 12 Übungen absolviert

Hoch

Paul Krämer

Preisverteidigung · Score seit 6 Wochen unverändert

Hoch

Jana Weiß

Einwandbehandlung · kleine, aber stetige Fortschritte

Mittel

Ole Kranz

Gesprächseinstieg · unregelmäßige Übungsfrequenz

Mittel

Themen-Cluster

Wiederkehrende Herausforderungen im gesamten Team.

Rabattforderung38 Vorfälle Wettbewerbsvergleich27 Zeitdruck21 Kein Bedarf16 Entscheider11 Lieferzeit9

Muster erkannt

In 62 % der Gespräche wird die Rabattforderung ohne vorherige Bedarfsklärung beantwortet. Ein gezieltes Gruppentraining wird empfohlen.